深圳杀虫灭鼠公司和客户对于工作的沟通

　　深圳杀虫灭鼠公司深圳消杀灭虫公司，广州消杀公司粤卫环保，郑州除“四害”公司爱卫环保，是三家独立的法人企业，但是对于消杀药品，消杀器械，技术力量，施工人员等资源是共享的一个整体。因为这样便于整合资源，发挥各自的优势，取长补短，全力配合这些区域的房地产开发集团的花园小区，居民社区，家庭，企事业单位，公司写字楼，办公室，仓库，工业区，产业园区，银行，工厂，食品厂，医院，学校等客户做好杀蟑螂、灭鼠、杀臭虫、灭白蚁、杀苍蝇、灭蚊子、除甲醛、灭蛀虫、杀衣蛾、除螨虫、灭红火蚁、灭书虱、杀啮虫、捅马蜂窝、驱蛇、捕蛇等虫害综合治理有害生物防制工作。

　　在2016年底，成立不长时间的广州粤卫环保杀虫灭鼠公司接到，某地产开发集团的“四害”消杀招标邀请，参与其集团旗下多个房地产项目小区的招标工作。为了对可能的合作负责任，也为了争取下来这个项目，我司专门安排两个资深的技术人员，去各个项目查看现场情况，和项目负责任对接，充分了解项目的实际环境和虫害滋生情况，对于目前服务的消杀公司的工作还有哪些不满意的地方，业主对于虫害这块有什么具体的诉求，哪些工作需要改进。目前是老鼠比较猖獗，还是蚊子泛滥，还是蟑螂比较多？是什么原因导致的？是现在的消杀公司方式方法不对，还是药品使用不规范，还是他们不认真，还是因为知识不专业，不知道从根源上解决问题等等。

　　当然，在和各个项目负责人及对接人沟通的时候，深圳灭鼠公司深圳消杀灭虫公司也会侧面了解一下目前的消杀费用大概是个什么情况，作为我们可能的一个报价参考。当然，因为客户制度的问题，有些是不方便透露目前的消杀价格这些信息的。但是作为我们来说，想通过合规的途径了解到这些信息，也是正当的想法。对于有些相对比较偏远的地方，我们则采用打电话沟通的方式，来对目前的情况和项目环境做一定的了解。

　　通过现场考察，电话访问，我们初步掌握了各个项目的基本环境情况，了解到目前的消杀整体状况。同时，依据我司的现状（公司成立不久，要先打开市场，哪怕降低利润率，也要合作一些大的知名品牌，树立公司知名度和声誉），结合市场行情，认真核算各个项目所需的人工成本，投入的车辆交通费用，需要使用的器械和药品等直接成本，初步核算一个投标价格。考虑到投标都有可能二次报价，我们把利润压到最低，在亏损线的边缘，也预备了一个低于这个价格不做的底线价格。

　　开标的时间到，因为广州是第一次参加这样的招投标，公司狄总和技术总监王先生都去了现场。通过规范的招投标流程，最后是各个投标的消杀公司分别现场答疑解惑。别的公司怎么样做的，我们不知道，但是我司依据前期详尽的调查，结合专业的知识，用负责任的态度，及时的响应时间，诚恳的态度，赢得了很多评标负责人的认可，最后初步意向把部分项目交由我司负责消杀。接下来的问题是，我们的价格可能偏高，总公司物业负责的两个老总就和我们谈判交涉，直接问我们多少多少费用能不能做。鉴于我司既定的这次投标目的，就是打市场，做声誉，不指望这个项目挣什么钱。所以就同意了甲方给出的价格。

　　在确定下来做哪些项目后，时间紧任务重，我司抓紧时间筹备消杀必须的车辆，器械，药品，从别的地方调派熟练的技术人员，即便是春节期间，公司老总亲自带班，认认真真的依据各项目的实际环境情况，找到虫害滋生源，踏踏实实做好消杀工作。在这大半年的工作中，我司履行投标时候的承诺，安排了一个四人小组，一台车辆，专业的专用设备。十一个项目，我们一台车四个技术员，等于是每个礼拜都做一个循环的消杀。在有些突发事件的时候，我们积极响应，第一时间配合处理。经过不懈的努力，各小区虫害密度大幅度下降，同时也赢得了广大业主的赞誉，物业项目管理人员的认可。

　　在近期进行的2018年贵地产开发集团旗下各小区项目的消杀招投标中，我司结合这大半年的消杀情况，认真核算了投入的成本，收入，利润，基本处于盈亏平衡的边缘。为了来年更好的做好贵集团公司旗下各物业项目的消杀工作，我司对此次招标，报出一个合理的价格。此次报价的依据是，17年的费用情况，我公司实际投入的人力物力等成本，对于不是我公司做的这些项目，能去现场考察的，我们都尽量去拜访，对于有些相对偏远地区的项目，则还是通过电话沟通，了解情况，给出合理报价。

　　开标以后，贵公司招标项目负责人联系我司，说各个项目的报价很贴近预算，问是什么原因。对此，我司认为，这么多年的消杀经验，对于市场的把握，对各个项目的认真考察，严谨核算各种需要投入的成本，结合我公司的市场策略，给出每个项目的报价。并且，我们充分考虑，对于广州附近的项目，我们可以统筹安排，节约人工和车辆成本，而对于相对偏远的项目，为了保证做好消杀服务，质量不打折扣，我们准备采用现场驻点的形式，这样就是一个完整的人工，房租，药品器械，及附件的交通费用，综合核算下来，报出一个最优惠价格的投标价。

　　通过一年的服务，各个项目的广大业主，项目负责人，消杀对接联系人，一定对我们真诚诚恳的服务态度，优质的消杀效果，及时的响应速度，完善的售后服务，有良好的评价和肯定。这也是我们做了一年服务值得骄傲和自豪的地方。坦率的说，2018年的招标，如果贵公司不选择我司，一定不是我们的遗憾，而是日后业主和各项目物业联系人会想到我们的服务好而后悔和遗憾。

深圳市三合消杀有限公司

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